升级战略大单品沱牌特级T68、加速名酒复兴,舍得酒业聚焦长期价值未来可期

2024-08-30 17:40:26 今日热点网

8月21日盘后晚间,舍得酒业股份有限公司(SH600702,以下简称“舍得酒业”)披露2024年半年度报告。报告显示,舍得酒业2024年1-6月实现营业收入32.71亿元,归属于上市公司股东的净利润5.91亿元。

2024年上半年,白酒行业深度调整的“坡度”更为明显,“双期”叠加造就的市场形势更为复杂。特别是在二季度淡季,消费需求偏弱,酒企聚焦经营补足短板,淡季经营节奏有所控制,行业整体增长曲线变得更为平缓。

在此背景下,舍得酒业主动进行渠道调整,控货保价,维护渠道健康运转,保持经营的稳健态势。在坚定老酒战略的同时,舍得酒业通过加速沱牌老名酒复兴进程,持续夯实多品牌矩阵战略,为企业未来长远发展打下牢固基础。

淡季主动调整,牢筑发展基本盘

上半年,在严峻的内外部环境影响下,酒类消费市场进入转型期,酒业发展也进入了冷静期。弱周期下,垒好优势资产压舱石尤为重要。在淡季需求转弱的情况下,舍得酒业适度降速调整节奏,务实经营的同时,聚焦核心维度建设,牢筑发展基本盘。

首先,舍得酒业坚守极致的产品主义,聚焦提升产品品质。以科创引领,继续提升生态老酒品质。中报显示,上半年舍得酒业研发费用达0.49亿元。同时,舍得酒业加大投入基酒半成品的生产,用于长期储存和淬炼品质老酒,保障老酒核心竞争力。随着投入超70亿元的增产扩能项目有效推进,舍得酒业老酒规模正逐年增加,至今已经积累十余万吨优质老基酒。

其次,舍得酒业积极协助经销商全力提升动销,通过主动“控量稳价”策略,希望以阶段性调整获得更加健康、长远的发展。据中报显示,尽管2024年上半年舍得酒业合同负债相较期初有所减少,但也可以看出舍得酒业推动社会库存动销持续向好。此外,经销商数量继续保持增长,较2023年末增加154家。

再次,舍得酒业聚焦消费场景,优先保障一线销售,提高市场开拓的投入产出率。上半年,舍得酒业重点发力宴席场景,舍得酒、沱牌酒宴席数量同期均实现两位数增长。上半年普通酒销售收入3.84亿元,中高档产品销售收入26.01亿元。据中报显示,今年上半年舍得酒业的销售费用达到6.58亿元,同比增长了6.46%。

最后,舍得酒业强化营销支持,加大市场投入,使得品牌美誉度持续升温。2024年上半年,舍得酒业保持对营销费用的支持,通过CCTV全天广告投放、舍得智慧人物第六季播放、新媒体整合传播等措施,全面提升品牌曝光,同时加大了开盖有奖促销力度,提升消费端对产品的体验和认知拉力。

在品质、销售、市场、营销上的深耕,可以看出舍得酒业耐心经营着眼长远,后续发展底气足。

瞄准千亿光瓶酒市场,沱牌特级T68全面升级上市

尽管经受控量稳价带来的短期压力,但作为全国化进程仍在稳步推进的名酒品牌,舍得酒业具有较好的提升空间,增长潜力尤为可观。

据中国酒业协会披露数据显示,近10年来光瓶酒增长迅速,销售额从2013年的352亿元上涨至2022年的1146亿元,翻了3倍多,到2024年,国内光瓶白酒市场有望突破1500亿元。

瞄准千亿光瓶酒市场,借沱牌80周年势能,舍得酒业于8月26日举行了沱牌特级T68升级上市发布会。亿元级战略大单品沱牌特级T68携“品质更优、设计更美、市场渗透力更强”等多维度升级优势重磅上市,目标直指老名酒沱牌的品牌价值提升和行业地位回归。

据悉,自2019年诞生以来,沱牌特级T68飞速成长。其中2021年至2023年间销售增长超70%,开瓶增长超80%,终端增长超90%,两年销量破千万的城市超10个,成功跻身亿元级战略大单品行列。

而在沱牌80周年如此重要节点,对沱牌特级T68的升级,当然不可等闲视之。从品质来看,升级后的沱牌特级T68是舍得酒业精心打磨的诚意之作。在酒体上,沱牌特级T68甄选符合104个检测项目的特级粮食进行酿造,摘选最精华的中段原酒贮藏1000天以上,并由多位国家级酿酒大师、国家级白酒评委历经近百次勾调、3000多次盲品打磨而成。其花果香、甜爽感也将给消费者带来一场与众不同的口感体验。

从包装来看,升级后的沱牌特级T68实现了兼顾颜值、内涵、消费体验的华丽蜕变。据了解,此前沱牌征询了近700名受试者的意见,在设计上更加突出6粮配方、生态8维、纯粮固态、摘取中段优质原酒等核心卖点,精细瓶盖、流水瓶肩、钻石底座、浮雕标签简约而不简单。

从市场配套来看,升级后的沱牌特级T68将拥有高效铺市、迅速突围的能力。据了解,沱牌将从扩大渠道网点覆盖、提升红包中奖率、场景营销、户外媒体投放等方面为新品提供全方位政策支持,携手经销商伙伴共同开拓市场。

此前的80年间,消费者的喜爱造就了沱牌50亿瓶的畅销传奇。以沱牌特级T68升级为契机,舍得酒业正试图在下一个80年,将沱牌特级T68打造成为推动沱牌增长与价值跃升的“发动机”,让沱牌创造新的品牌传奇。

多家机构维持“买入”评级,展望未来前景可期

纵观整个行业,在情绪逐步修复、板块估值回归理性的情况下,白酒依然是“长坡厚雪”型赛道。特别是名酒上市公司,拥有高毛利、高ROE等特点,是具备增长确定性的优质标的。

而作为中国十七大名酒、川酒六朵金花之一,舍得酒业积淀了深厚的口碑底蕴和市场认知。尤其是中国名酒的行业地位和引领作用,也成为了其所具有的难以撼动的品牌优势。