稳健去库存、发力打造战略大单品沱牌特级T68,舍得酒业蓄力长期

2024-08-30 17:09:32 今日热点网

在股市的周期起伏中,白酒行业向来被广大投资者认为是长期价值的标杆。这一认知的形成,源于“酒是陈的香”的底层逻辑,即白酒的库存价值是时间越久价值越高。

然而,去年以来,白酒行业进入深度调整周期,去库存压力大。如何稳健去库存、并寻找新的增长空间,考验着每一家白酒企业。

以舍得酒业为例,其上半年实现营收32.71亿元,净利润5.91亿元。相较此前四年实现40亿元增量,增速出现回调。但深挖中报数据和近期的品牌活动之下,实则可以发现深藏着持续前行的动力。

主动调整,稳健去库存,构筑渠道健康

面对二季度需求平淡的市场,舍得酒业通过围绕控货保价、培育终端、优化厂商关系等展开一系列举措,积极协助经销商全力提升动销。观察中报可知,尽管2024年上半年舍得酒业合同负债相较期初有所减少,但也可以看出舍得酒业推动社会库存动销持续向好。

其中,舍得酒业传统优势产品品味舍得处于阶段性去库存阶段,中高档产品实现26.01亿元的销售收入,足见消费基础深厚。此外,批发代理销售收入27.30亿元,经销商数量继续保持增长,较2023年末增加154家,说明经销商对舍得酒业品牌的认可,全国化潜力仍在释放。

另外,舍得酒业减少开发酒的数量,持续提升品牌力,也是为了帮助渠道梳理市场,让经销商、终端店轻装上阵。由此,虽然短期对业绩产生了影响,但有利于长期的渠道健康。

聚焦C端,强化品质、品牌投入,拓宽市场潜力

白酒的竞争,归根到底是品质的竞争。上半年,舍得酒业继续坚守极致的产品主义,聚焦提升产品品质。

一方面,以科创引领,继续提升生态老酒品质,仅上半年,舍得酒业研发费用就达到0.49亿元。

另一方面,舍得酒业加大投入基酒半成品的生产,用于长期储存和淬炼品质老酒,保障老酒核心竞争力。随着投入超70亿元的增产扩能项目有效推进,舍得酒业老酒规模正逐年增加,至今已经积累十余万吨优质老基酒。这种锚定未来的价值投资,也在一定程度上导致了存货金额的增加。

《舍得智慧人物》第六季

与此同时,上半年,在老酒战略的指引下,舍得酒业聚焦C端、消费者体验,携手婚博会、艺术展、高尔夫球等活动,为产品热销夯实基础。牵手央视开年大剧《大江大河之岁月如歌》,邀约张海迪、游本昌、谭咏麟等参与《舍得智慧人物》,使得品牌美誉度持续加温。

从数据上看,舍得酒业2024年上半年销售费用为6.58亿元,同比增长6.46%。真金白银的市场投入,短期来看,虽然导致了二季度净利润的下滑,但也是企业守住市场基本盘、强化未来竞争潜力的必要投入。

从产品来看,沱牌特级T68、舍之道、沱牌窖龄特曲等高质价比产品同比销售有较大增幅,拓宽了市场的潜力空间。

沱牌特级T68升级上市,发力打造战略级大单品,强化企业第二增长曲线

在品味舍得之外,如何再造一个超级大单品?沱牌特级T68因强劲的市场表现被寄予了厚望。

借今年沱牌80周年之势,8月26日,“时光淬炼·经典焕新”沱牌特级T68升级上市发布会在成都举行,将聚焦打造浓香高线光瓶领导品牌,强力释放了名酒复兴信号。

据了解,沱牌特级T68此次在酒体、口感、包装上都进行了升级,以进一步强化其在光瓶酒品类中的独特竞争优势。

在酒体上,升级的沱牌特级T68甄选了符合104个检测项目的“特级粮食”进行酿造,摘选最精华的中段原酒贮藏1000+天,并由多位国家级酿酒大师、国家级白酒评委历经近百次勾调、3000多次盲品打磨而成。口感上,具有花果香、甜爽感,饮后体验轻松。

特级的粮食、特级的原酒、特级的基酒、特级大师团队调配,仅在品质上,升级后的沱牌特级T68已经超越市面上多数光瓶酒产品。

在包装上,沱牌特级T68的升级设计更加突出6粮配方、生态8维、纯粮固态、摘取中段优质原酒等核心卖点;并升级精细瓶盖、流水瓶肩、钻石底座、浮雕标签,将所有卖点写在瓶身上,将原有倒梯形切面做成垂直形态,增加23%的标签面积,使消费者更容易识别及做出消费选择。

同时,在产品升级之后,沱牌将随即跟进一系列战术动作,以这支战略大单品为支点,以点带面实现从产品到品牌的全面突进。

例如,沱牌将以加推扫码抽金条等活动为契机,扩大渠道网点覆盖、提升红包中奖率,并通过“酒桌歌神”等互动场景营销,快速实现产品的终端氛围提升,另外还将在户外媒体投放层面实现品牌的“饱和式攻击”,以全方位支持全面赋能渠道。而在全国化拓展上,则将聚焦四川和山东基地市场,突破河南、河北,重点打造30个城市,最终辐射全国。

股价低于回购价,企业坚定发展信心,蓄力长期

截至公告披露日,舍得酒业回购股份185.43万股,占公司总股本的0.56%,回购最高价为83.00元/股,最低价为52.49元/股,回购均价为72.21元/股,使用资金为人民币1.34亿元(不含交易费用)。无论是回购最低价,还是回购均价,均高于舍得酒业当前的股价,足见舍得酒业管理层对舍得信心十足。

这种信心,首先来源于深厚的品牌底蕴。舍得酒业作为中国十七大名酒、川酒六朵金花之一,积淀了深厚的口碑底蕴和市场认知,成为了舍得酒业所具有的难以撼动的品牌优势。

加之,今年7月,舍得酒业倡导、参与起草的国内首个浓香型坛贮老酒团体标准正式发布。由此,舍得酒业也实现了从产品领先、品牌领先,发展到标准领先阶段,将进一步加固品牌的竞争壁垒。